フリーランスとして働いていると、先月は忙しかったのに今月は急に仕事が減る、といったことがあります。
年間では十分な売上があっても、月ごとの差が大きいと「来月は大丈夫だろうか」と不安になりやすいものです。
会社員の給与と違い、フリーランスは仕事量や案件の終了時期によって収入が動きます。
収入が不安定になりやすいことは、フリーランスという働き方の代表的なデメリットとしても挙げられています。
とはいえ、毎月まったく同じ金額を稼がなければ安定していない、というわけではありません。
目指したいのは、売上が多少上下しても、仕事と生活を続けられる状態です。
そのためには、売上を増やすことだけでなく、「どこから、いつ、いくら入ってくるのか」「一部の収入がなくなったとき、どれくらい耐えられるのか」まで見ておく必要があります。
フリーランスの収入が不安定になる原因は「月収の差」だけではない
今月30万円、翌月50万円、その次は25万円。
数字だけを見れば、確かに毎月の収入は変動しています。
ただ、収入の安定性を見るなら、月ごとの金額だけでは判断できません。
たとえば、月40万円の売上があっても、その40万円を一社だけから受け取っているなら、その契約が終了した瞬間に翌月の売上が大きく減ります。
反対に複数の取引先があり、翌月以降の契約も一部決まっているなら、月商が少し低くても先を読みやすくなります。
収入の不安定さを見るときは、主に次の5点を確認します。
- 売上が特定のクライアントへ偏っていないか
- 単発案件だけで売上を作っていないか
- 来月以降の確定収入がどれくらいあるか
- 売上と実際の入金時期が大きく離れていないか
- 売上が減った月にも支払えるだけの手元資金があるか
「今月いくら稼いだか」だけを見るより、この中身を確認したほうが収入の状態を把握しやすくなります。
仕事が安定していても、収入が安定しているとは限らない
「仕事」と「収入」は似ていますが、完全に同じではありません。
毎日忙しく働いていても、低単価案件が多かったり、入金が数か月後に集中していたりすれば、手元のお金は安定しません。
反対に、今月の稼働量が少なくても、継続契約の売上や前月までの入金があり、数か月先の支出にも対応できるなら、資金面では余裕があります。
仕事の安定を見るときは、案件数や営業、受注予定を確認します。
収入の安定を見るときは、売上構成と入金、支出、手元資金まで確認するのがポイントです。
案件そのものを切らさない方法については、別記事「フリーランスの仕事を安定させる方法」で詳しく扱います。
フリーランスの収入を安定させる7つの方法
月収ではなく「売上の内訳」を見る
まず確認したいのは、売上総額ではなく内訳です。
仮に月40万円売れていても、
A社 40万円
という状態と、
A社 18万円
B社 12万円
C社 6万円
単発案件 4万円
では、同じ40万円でもリスクが異なります。
一社へ集中している場合、その会社の予算変更や事業方針によって売上が大きく動きます。
複数社から売上がある場合は、一件の終了がそのまま収入ゼロにはつながりません。
クライアント側の事情による契約終了は、自分の仕事ぶりだけでは防げません。
そのため、「一番大きな取引先が来月なくなったらどうなるか」を一度確認してみます。
売上比率について「○％以下なら安全」という共通の正解があるわけではありません。
判断しやすいのは、最大の取引先がなくなったとき、生活費や事業費を払えなくなるかどうかです。
一社がなくなっただけで事業を続けられないなら、売上が多い時期でも集中リスクは高いと考えられます。
大口の継続案件って、本当にありがたいんですよね。
毎月仕事を探さなくてもまとまった売上が入り、相手とのやり取りにも慣れてくるので、「これがあれば安心」と思いやすくなります。
ただ、その一本が太くなりすぎると、ありがたい案件だったはずなのに、いつの間にか「なくなったら困る案件」に変わります。
大口案件を手放す必要はありません。
仕事がある間に、小さく別の取引先を作っておくほうが現実的です。
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単発と継続を混ぜて持つ
収入を安定させるなら、継続案件は強い味方です。
毎月5万円、10万円と一定の仕事があるだけでも、翌月の売上が完全なゼロから始まらなくなります。
一方で、すべての仕事を継続案件にする必要はありません。
継続案件だけで予定を埋めると、新しい高単価案件を受ける時間がなくなったり、古い料金のまま長期間働いたりすることがあります。
収入面では、毎月の土台になる継続案件と、利益を伸ばす単発案件を組み合わせる方法があります。
たとえば月30万円を目標にするなら、毎月20万円ほどの継続案件があり、残りを単発案件で作る形も考えられます。
逆に毎月30万円すべてを単発案件で作ろうとすると、月が変わるたびに受注状況が大きく変わりやすくなります。
継続依頼そのものを増やす方法については、「フリーランスの継続依頼を増やす方法」で詳しく扱います。
売上ではなく「入金予定日」まで管理する
仕事をした月と、お金が入る月は同じとは限りません。
4月に制作して5月に納品し、6月末に入金される案件なら、4月から働いていても現金が入るのは6月です。
売上だけを見ていると「今月は十分稼いだ」と思えても、銀行口座にはまだ入っていないことがあります。
最低限、次の項目は案件ごとに確認しておくと管理しやすくなります。
- 報酬額
- 納品予定日
- 請求日
- 支払期日
- 入金予定日
- 入金済みかどうか
フリーランス法の対象となる取引では、発注事業者には報酬の支払期日に関するルールもあります。
それとは別に、自分自身でも「いつ振り込まれる予定なのか」を把握しておくことが大切です。
特に大型案件が多い人は、売上額より入金予定表を見たほうが資金の状態を把握しやすいことがあります。
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長期案件は「いつ請求できるか」も受注前に確認する
制作期間が長い案件では、納品まで一度も請求できないと入金までの期間も長くなります。
たとえば3か月かかる案件を受け、納品翌月末払いなら、着手してから実際の入金まで数か月空くことがあります。
金額が大きい案件ほど、この時間差は無視できません。
契約内容や相手との合意によっては、着手時・中間・納品時などに分けて請求する方法を相談できる場合もあります。
すべての案件で分割請求にする必要はありません。
大切なのは、受注金額だけを見て「大きな案件だから安心」と判断しないことです。
50万円の案件でも入金が数か月先なら、その間の生活費や事業費は別に必要です。
見積もりを出す段階で、支払条件まで確認しておきましょう。
固定費を「売上が少ない月」を基準に見る
フリーランスになると、仕事に必要なサービスや機材が増えていきます。
Adobeなどの制作ソフト、クラウドストレージ、サーバー、オンラインサービス、通信費、事務用品など、一つひとつは小さくても積み重なると毎月の固定費になります。
売上が好調な月だけを見ると気にならなくても、仕事が少ない月には負担が重く感じられます。
定期的に、
- 使っていないサブスクリプション
- 重複しているサービス
- 惰性で契約している有料ツール
- 今の仕事量に対して高すぎるプラン
がないか確認します。
必要な経費まで削る必要はありません。
制作時間を短縮してくれるツールや、売上につながっているサービスなら費用を払う意味があります。
確認したいのは、その固定費が現在の仕事に必要なのかです。
「税金に使うお金」と「自由に使えるお金」を同じにしない
フリーランスは、口座に入った売上のすべてを自由に使えるわけではありません。
事業の経費に加え、所得や状況に応じた税金・社会保険料などの支払いがあります。
売上が多かった月に口座残高を見て安心し、その金額を生活費や買い物へ使ってしまうと、後から支払いが集中したときに苦しくなります。
収入を管理するときは、売上と手元に残るお金を分けて考えます。
具体的な税額は所得、控除、自治体、加入制度などによって変わるため、一律の割合で決めつけることはできません。
税金や経費の管理が苦手なら、事業用口座を分けたり、会計ソフトで定期的に数字を確認したりして、「口座にあるから使える」という状態を避けたほうが安心です。
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売上が少ない月にも耐えられる手元資金を持つ
フリーランスの収入は、すべて自分の計画どおりには動きません。
案件が延期されることもあれば、契約が終了することもあります。
体調や家庭の事情で、一時的に仕事量を減らさなければならないケースもあります。
そこで重要になるのが、売上の少ない期間にも生活と事業を続けられる手元資金です。
必要な金額は人によって違います。
一人暮らしなのか、家族がいるのか、毎月の固定費はいくらなのか、継続案件がどれくらいあるのかによって必要な余裕は変わります。
「○か月分あれば絶対安心」と考えるより、まず自分の最低限の支出を確認します。
たとえば毎月最低限必要なのが、
- 生活費
- 家賃
- 通信費
- 保険・年金
- 事業の固定費
- 税金等への備え
なら、それらを合計して「収入が減ったとき、一か月に最低いくら必要か」を把握します。
そこから、自分が何か月分の余裕を持ちたいのかを決めたほうが現実的です。
「自分の商品を作れば安定する」とは限らない
収入源を増やす方法として、テンプレート、教材、講座、相談サービスなど、自分の商品を作る方法があります。
受託以外の売上が育てば、一社への依存を減らす助けになります。
ただ、商品を作っただけで売上が安定するわけではありません。
販売するには集客が必要ですし、商品によっては更新、問い合わせ対応、販売ページの改善なども必要になります。
そのため、収入が不安定だからといって、急に複数の商品を作る必要はありません。
すでに受託仕事があるなら、まずは既存の売上構成、入金、固定費を整えたほうが早い場合もあります。
自分の商品は、受託とは別の収入源を育てたい人が中長期で取り組む選択肢として考えるくらいで十分です。
たとえばクリエイターなら、既存の仕事から次のような商品を作れる場合があります。
- デザインテンプレート
- 素材集
- 添削・レビューサービス
- 少人数のレッスン
- 制作ノウハウをまとめた書籍や教材
本業とまったく別のジャンルを一から始めるより、すでに持っているスキルを別の形で販売できないか考えるほうが取り組みやすくなります。
同じ月収40万円でも「安定度」は違う
収入の安定を考えるときは、金額だけでなく中身を比較するとわかりやすくなります。
| 状態 | 月収例 | 特徴 |
|---|---|---|
| A | 40万円を1社から受注 | 高い集中リスク |
| B | 20万円＋12万円＋8万円 | 一社終了時の影響を抑えやすい |
| C | 継続20万円＋単発20万円 | 土台を確保しながら売上を伸ばしやすい |
どれが絶対に正しいという話ではありません。
一社との長期契約によって効率よく高収入を得られる人もいますし、多数の小さなクライアントを抱えすぎれば管理負担が増えます。
見たいのは、自分の現在の収益構成にどんな弱点があるかです。
最大の取引先がなくなったら困るなら、新しい取引先を少しずつ増やす。
毎月ゼロから売上を作っているなら、継続案件を増やす。
入金が遅く手元資金が苦しいなら、支払条件や資金管理を見直す。
原因によって対策を変えます。
収入が安定しないときに確認したい数字
毎月売上だけを記録しているなら、もう少しだけ項目を増やすと収入の状態を把握しやすくなります。
| 確認する数字 | 見るポイント |
|---|---|
| 今月の売上 | 今月どれだけ仕事をしたか |
| 今月の入金額 | 実際に入ってきた金額 |
| 来月の確定売上 | すでに受注済みの仕事 |
| 再来月の確定売上 | 数か月先が空いていないか |
| 最大クライアントの売上 | 一社へ偏っていないか |
| 継続案件の売上 | 毎月の土台がどれくらいあるか |
| 固定費 | 売上ゼロでも発生する支出 |
| 入金待ち | 未回収の報酬はいくらあるか |
| 手元資金 | 売上が減っても支払いを続けられるか |
全部を毎日見る必要はありません。
月に一度確認するだけでも、「今月は忙しいのに、来月の収入がほとんど決まっていない」といった状態へ早めに気づけます。
収入が急に減ったときは、焦って仕事を詰め込まない
実際に仕事が減ると、不安から手当たり次第に案件を受けたくなります。
売上が必要なら短期的に仕事を増やす判断もありますが、低単価案件で予定をすべて埋めると、新しい営業や条件の良い仕事を受ける時間までなくなります。
収入が落ちたら、まず現在地を確認します。
- これから入金される報酬はいくらあるか
- 未請求の仕事が残っていないか
- 支払期限を過ぎた売掛金がないか
- 来月までに必要な固定費はいくらか
- 既存クライアントから今後予定されている仕事はあるか
- 新しい案件を受けられる時間をどれくらい残せるか
数字を確認したうえで、不足する金額を埋めるために動いたほうが判断しやすくなります。
「何となくお金が不安」という状態と、「来月○万円不足する」という状態では、取るべき行動の具体性が違います。
売上を増やすことと、収入を安定させることは別
年収を増やすための戦略と、収入の波を小さくする戦略は必ずしも同じではありません。
大型案件へ集中すれば、一時的に売上を伸ばしやすくなる場合があります。
その反面、一社への依存度は上がるかもしれません。
小さな継続案件を複数持てば、毎月の売上は読みやすくなります。
その反面、連絡や管理に時間がかかることもあります。
そこで「最高月収をいくらにするか」だけでなく、
最低でもどの程度の売上を維持したいかという考え方も持っておくと、仕事を選ぶ基準が変わります。
収入の安定は、毎月最高記録を更新することではありません。
悪い月が来ても立て直せることのほうが重要です。
フリーランスをしていると、「今月50万円売れた」という数字には目が行きやすいんですよね。
でも個人的には、50万円売れた月より「来月も最低20万円は決まっている」とわかっている状態のほうが安心できます。
高い月収を作れることと、収入が安定していることは別です。
一社の大口案件がなくなっただけですべて崩れるなら、月収が高くても落ち着けません。
逆に、多少売上に波があっても複数の取引先があり、入金予定が見えていて、少し仕事が減っても耐えられるなら判断する余裕が生まれます。
収入を安定させたいときは、「もっと稼ぐにはどうするか」と同時に、「どこまで減っても困らない状態にできるか」を考えておくのが良いと思っています。
ポチップ
フリーランスの収入安定に関するよくある質問
フリーランスは毎月同じ収入を目指したほうがいい？
毎月完全に同額にする必要はありません。
案件単価や納品時期によって、月ごとに売上が変わることはあります。
大切なのは、売上の少ない月が来ても生活や事業を続けられる状態を作ることです。
何社くらいと取引すれば安定しますか？
適切な社数は仕事内容や案件規模によって変わります。
小さな案件を大量に抱えれば管理負担も増えるので、社数だけを増やす必要はありません。
最大の取引先がなくなった場合に、収入へどの程度影響するかを確認するほうが判断しやすくなります。
継続案件は多いほうがいい？
継続案件は毎月の売上を読みやすくするため、収入の土台として役立ちます。
一方で、条件の悪い案件を長く続けたり、継続案件だけで予定を埋めたりすると、新しい仕事を受けにくくなる場合があります。
単発案件と組み合わせながら、自分に合った比率を探します。
受託以外の収入源は作るべき？
必須ではありません。
テンプレート販売、講座、素材販売などが育てば収入源の分散になりますが、作れば自動的に売れるわけではありません。
まずは現在の受託収入を整理し、そのうえで余裕があれば育てる方法があります。
入金が遅くて苦しいときはどうすればいい？
最初に支払条件と入金予定を確認します。
長期案件では、契約内容や相手との合意によって分割請求などを相談できる場合もあります。
すでに支払期日を過ぎている報酬がある場合は、契約内容や請求状況を確認したうえで取引先へ連絡します。
まとめ｜フリーランスの収入安定は「高い月収」より「崩れにくさ」を見る
フリーランスの収入を安定させるために、毎月同じ金額を稼ぐ必要はありません。
確認したいのは、
- 売上が一社へ集中していないか
- 継続案件と単発案件のバランス
- 来月以降の確定売上
- 実際の入金予定日
- 毎月発生する固定費
- 税金などを含めた手元資金
- 収入が減った期間にも耐えられる余裕
です。
売上が増えれば安心できるとは限りません。
月50万円売れていても、一社だけに依存していれば契約終了時の影響は大きくなります。
反対に月ごとの数字に多少差があっても、複数の収入源があり、入金予定と支出が見えていて、仕事が少ない月にも対応できるなら立て直しやすくなります。
まずは今月の売上額ではなく、「その売上がどこから来て、いつ入金され、何がなくなると困るのか」を一度書き出してみてください。
