フリーランスになりたい。
そう思ったとき、多くの人が最初に考えるのは「会社を辞めるタイミング」だったりします。
これを言及するってことは、間違ってるんですか？
間違いとまでは言いませんが…
先に考えるべきなのは、辞めたあとにどうやって仕事を回すかです。
フリーランスの始め方というと、開業届、確定申告、請求書、ポートフォリオ、名刺、SNS。
こういう単語がずらっと並びがちです。
もちろん全部大事です。
ただ、もっと大事なのは、独立初期にどうやって売上の土台を作るかです。
確かに、曖昧なまま飛び出すと、かなり苦しくなりそうですね
逆に言えば、最初の設計さえ間違えなければ、フリーランスは意外とやっていけます。
よくあるのは、「いつか自分の商品を作りたい」「SNSで集客したい」「自由に働きたい」という気持ちが先走って、土台づくりを飛ばしてしまうパターンです。
気持ちはわかります。
わかるんですが、最初はまず受託で地面を固める方がいいです。
いきなり理想の働き方を完成させようとすると、だいたい転びます。
独立初期は、夢の話よりキャッシュフローです。
フリーランスの始め方で最初に考えるべきこと
フリーランスの始め方は、手続きより先に考えることがあります。
なんですか？
それが、自分は何を売るのかです。
当たり前に見えるんですが、ここが意外とぼやけたままの人が多いです。
- 「デザインできます」
- 「文章書けます」
- 「SNSやってます」
このレベルだと、仕事としてはまだ弱いです。
必要なのは、誰のどんな困りごとに対して、何を提供できるのかを言葉にすることです。
たとえば、
- バナーを作れる人ではなく、広告用クリエイティブを短納期で整えられる人
- 記事を書ける人ではなく、検索意図に合わせて構成から設計できる人
- SNSが得意な人ではなく、投稿設計から導線改善まで見られる人
こんなふうに、仕事としてどう役立つかまで落とし込まないと、受注にはつながりにくいです。
フリーランスって自由な働き方に見えますが、スタート時点はかなり現実的です。
自分のスキルを「商品未満の能力」から「依頼できる仕事」に変換できるかどうか。
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いきなり理想形を目指さない方がいい理由
独立を考え始めると、「受託だけじゃなくて自分の商品も持ちたい」「SNSから自然に問い合わせが来る状態にしたい」と思うようになります。
だめですか？
方向性としては正しいですが…
始めたばかりの段階でそこをメインにすると、売上が立たずに焦ります。
なぜかというと、自分の商品や情報発信は、基本的に信用の積み上げが必要だからです。
誰にも知られていない状態で、いきなり講座や相談サービスを売ろうとしても、なかなか動きません。
だから独立初期は、まず受託で土台を作るのが現実的です。
受託は、相手の課題が明確で、仕事として成立しやすいんです。
要するに、最初から完成された働き方を目指すのではなく、
- まず受託で土台を作る
- 実績を積む
- 発信を始める
- 少しずつ自分のサービスを育てる
この流れで考えた方が無理がありません。
ここを飛ばして「好きな働き方だけ」を先に取りに行くと、現実の支払いに追われて、結局何も育たないまま消耗します。
夢は大事なんですが、土台がない夢はかなり不安定です。
独立前に準備しておきたいもの
フリーランスになる前に、最低限そろえておきたいものがあります。
完璧にそろうまで独立しなくていい、という話ではありません。
やりながら整える部分もあります。
優先順位としては、このあたりです。
何を売る人なのかが一言で伝わる状態
プロフィールを見た相手が、「この人は何ができるのか」をすぐ理解できること。
ここが曖昧だと、それだけでかなり不利です。
実績かサンプル
実績が少ないなら、サンプルを作ればいいです。
デザイナーなら架空案件でもいい。
ライターなら想定読者を決めた記事でもいい。
何も見せるものがない状態は避けたいです。
連絡先と導線
メール、フォーム、SNSのDMなど、依頼したい人が迷わず連絡できる状態。
意外とこれが弱い人がいます。
見てもらうことばかり考えて、問い合わせの出口がない。
もったいないです。
料金の目安
明確な価格表でなくてもいいですが、最低ラインは決めておいた方がいいです。
毎回その場の空気で決めると、だいたい安くなります。
数か月分の生活防衛資金
これがあるかないかで、精神状態がかなり変わります。
生活が詰まっていると、条件の悪い案件でも断れなくなります。
準備って、見栄えのいい道具をそろえることではありません。
仕事が回る状態を作ることです。
ここを勘違いすると、立派なサイトだけあるけど売上はゼロ、みたいなことになります。
ポチップ
最初の仕事はどうやって取るのか
ここがいちばん気になるところだと思います。
フリーランスの最初の壁は、やっぱり案件獲得です。
仕事の取り方はいくつかありますが、独立初期は次の4つが現実的です。
1. 既存のつながりに声をかける
前職、知人、過去の取引先、同業の知り合い。
ここは遠慮しすぎなくていいです。
営業というより、近況報告の延長で伝える感じで十分です。
2. クラウドソーシングを使う
理想だけ言えば、単価の低い案件ばかり追いかけるのはおすすめしません。
でも、実績ゼロの初期に経験値を積む場所としては使い道があります。
使われる側で終わるときついですが、初動の練習にはなります。
3. エージェントや人材サービスを使う
職種によってはかなり有効です。
特にデザイン、ライティング、マーケティング、エンジニア系は、条件の合う案件に出会いやすいことがあります。
4. 自分から営業する
結局これがいちばん強いです。
待っていても来ないなら、自分から取りに行く。シンプルですが現実です。
独立初期は、「選ばれる」だけでなく「見つけてもらう」「知ってもらう」まで自分の仕事です。
ここを受け身でいると、かなり長引きます。
営業が苦手な人ほど、営業を誤解している
営業と聞くと、押し売りのイメージがあります
特にクリエイター職はこの誤解をする傾向が強いですね
誤解なんですか？
フリーランスの営業って、本来そんなものではありません。
営業は「お願いだから仕事ください」と頭を下げることではなく、自分が役に立てる相手に、自分の存在を知らせることです。
営業が苦手な人ほど、最初はメールやテキストで組み立てた方がやりやすいです。
ポイントはシンプルで、
- 相手は誰か
- 何に困っていそうか
- 自分は何を提供できるか
- 実績やサンプルは何か
- どう連絡してもらいたいか
これを短くわかりやすく伝えることです。
長文で熱意をぶつける必要はありません。
むしろ長いと読まれません。
あと、ここはわりと大事なんですが、営業は一発で決まらなくて普通です。
返信がないこともあるし、タイミングが合わないこともある。
そこにいちいちメンタルを持っていかれるときついです。
営業は人格否定ではなく、ただの確率です。
この感覚を持てると、かなりラクになります。
単価はどう決めるべきか
フリーランス初心者がやりがちなのが、価格を感覚で決めることです。
- 「まだ実績がないから安くしよう」
- 「とりあえずこのくらいなら払ってもらえそう」
この決め方を続けると、かなり危ないです。
実績ゼロでいきなり高単価を狙うのは難しいです。
ただ、安く始めるにしても、なぜその価格なのかは自分の中で整理しておいた方がいいです。
価格を考えるときは、最低でも次を見ます。
- 作業時間
- 修正回数
- 打ち合わせの有無
- 納期の短さ
- 調査や設計が含まれるか
- 相手にとっての成果の大きさ
価格って、手を動かす時間だけで決まるわけではありません。
経験、判断、再現性、ミスの少なさ、コミュニケーションコストの低さ、そういうものも含まれます。
最初のうちは、価格表をきっちり作り切れなくても大丈夫です。
でも、最低ラインだけは決めておきましょう。
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独立初期に受けるべき仕事、避けたい仕事
最初は選り好みできない、というのは半分正しいです。
でも、何でも受ければいいわけではありません。
受けた方がいいのは、こんな仕事です。
- 実績として見せやすい
- 継続につながる可能性がある
- 単価が極端に低くない
- 自分の強みに近い
- コミュニケーションが比較的まとも
逆に避けたいのは、
- 依頼内容が曖昧すぎる
- 返信が遅いのに納期だけ急がせる
- やたら値切る
- 修正範囲が無限
- 最初から態度が雑
独立初期って、どうしても「断ったら次がないかも」と思いやすいです。
でも、条件の悪い相手に時間を取られると、本当に次のチャンスを逃します。
変な案件ほど、単価が低いのに工数だけ重い。しかもメンタルまで削られます。
最初のうちは、売上だけでなく「まともな取引経験を積むこと」も大事です。
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時間管理ができないと、フリーランスはかなり苦しい
フリーランスは自由です。
でも、その自由は「自分で管理できる人」にだけ優しいです。
時間管理が甘いと、すぐ詰みます。
- 返信が遅れる
- 納期がギリギリになる
- 見積もりが雑になる
- 営業の時間が消える
- 学習や発信の時間が取れない
こうなると、毎日忙しいのに、何も前に進んでいない感じになります。
フリーランス初期のしんどさって、収入だけじゃなく、管理不能感から来ることも多いです。
だからこそ、最初からざっくりでいいので、
- 作業時間
- 営業時間
- 返信時間
- 学習時間
- 発信時間
を分けて考えた方がいいです。
ここでよくあるのが、全部をその日の気分でやるパターン。
自由っぽいですが、長く続けるにはかなり不利です。
自由って、放置するとただの散らかりになります。
このへん、独立したての頃ほど痛感します。
SNSやブログはいつ始めるべきか
答えはシンプルで、早い方がいいです。
ただし、仕事が来ない原因を全部SNSのせいにしないことも大事です。
発信はたしかに重要です。
でも、発信しただけで仕事が来るわけではありません。
特に初期は、営業や既存のつながりづくりの方が即効性があります。
じゃあ発信は後回しでいいんですか？
発信は効くまでに時間がかかるからこそ、早く始めた方がいいです。
ポイントは、毎日何か言うことではなく、役立つ情報を積み上げることです。
- よくある失敗
- 依頼前に知っておいた方がいいこと
- 作業の考え方
- 初心者がつまずきやすい点
- 自分なりの改善ノウハウ
こういうものを蓄積していくと、あとから効いてきます。
営業した相手がプロフィールを見に来たときにも効くし、検索から見つけてもらう入口にもなります。
SNSだけで食べるみたいな夢を最初から追うとぶれやすいです。
でも、発信をゼロのままにするのも弱い。
独立初期は、受託で売上を作りながら、発信を育てる。
この二本立てがいちばん現実的です。
フリーランスの始め方でやりがちな失敗
最後に、よくある失敗をまとめます。
- 会社を辞めることがゴールになっている
- 独立はスタートです。
- 辞めた瞬間に完成ではありません。
- 自分が何屋か曖昧
- できることが多い人ほど、かえって伝わりにくくなります。
- 安く受けすぎる
- 最初の実績づくりは必要ですが、安売りが癖になると後で苦しみます。
- 営業を避ける
- 自然流入だけで始めようとすると、かなり時間がかかります。
- 発信を後回しにしすぎる
- 即効性は弱くても、長期ではかなり効いてきます。
- 生活費の見通しが甘い
- 焦りは判断を鈍らせます。
- 条件の悪い案件を拾いやすくなります。
このへんは、どれも珍しい失敗じゃありません。
むしろ多くの人が一度は通ります。
だからこそ、最初から知っておくだけでもかなり違います。
フリーランスの始め方は、まず受託で土台を作るのが現実的
フリーランスの始め方で大事なのは、勢いだけで飛び出さないことです。
夢や理想は必要ですが、それを支える現実的な設計がないと続きません。
最初にやるべきことは、シンプルです。
- 自分が何を売る人かを明確にする
- 見せられる実績やサンプルを作る
- 最初の営業導線を持つ
- 価格の最低ラインを決める
- 受託で土台を作る
- 発信を少しずつ積み上げる
これです。
独立初期からすべてを完成させる必要はありません。
でも、何を先に作るべきかの順番はかなり大事です。
フリーランスは、始め方を間違えるとしんどいです。
ただ、順番を間違えなければ、思っているよりずっとなんとかなります。
いきなり理想の完成形を目指すのではなく、
まずは受託で土台を作るところから始めてみてください。
そこができると、次に積み上げるものがかなり見えやすくなります。
