こんにちは、歴10年以上のグラフィックデザイナーです。
デザイン業界って、「稼げる人」と「稼げない人」がハッキリ分かれる世界だなと思うんですよ。
必死に勉強してもなかなか稼げない人もいれば、参入してすぐにサラッと稼げる人もいる。
これって「デザイン」の捉え方がズレているかどうかが原因かもな……と最近思うわけです。
この記事では、↓のことをまとめてみます。
- デザインの本質的な役割
- 収益につながるデザインの考え方
- 稼げるデザイナーと稼げないデザイナーの違い
テクニックではなく、根っこの話です。
ここを外すと、どれだけ努力しても遠回りになるかもしれません。
デザイン＝見た目、というズレ
「デザインって何ですか？」と聞かれたとき、多くの人がこう答えます。
- 見た目を整えること
- かっこよくすること
- 分かりやすくすること
どれも間違いではないです。私もそう学びましたしね。
ただ、これをそのまま信じると商売としてはほぼ確実に詰むんですよね。
なぜかと言うと、それだと「綺麗に作れる人」以上になれないからです。
クライアントが欲しいのは「綺麗なもの」ではない、という気付き
売上でも、反応でも、ブランドでもいいんですが、
クライアントが欲しがっているのは「結果」です。
ここに気付くのにかなりの年月が掛かりました
「見た目を良くしたい」の根っこには、「売り上げが欲しい」があります。
⭕️ 売り上げを増やす（結果）→そのためにデザインを整えたい（方法）
❌ デザインを整えたい（結果）
これを見落としたままデザインをやると、こんな状態になります。
- めちゃくちゃ綺麗に作ったのに売れない
- 修正が何度も来る
- 「なんか違う」と言われる
正直この「なんか違う」が一番しんどいです！！！！
でもこれ、クライアント側も言語化できてないだけで、原因ははっきりしています。
目的に合っていない。それだけです。
人は「理解する」より先に「感じている」
ここをちゃんと押さえておくと、一気に見え方が変わります。
人は、文章を読む前に、見た目で判断しています。
たとえば、
- 赤を見ると危険を感じる
- 違和感のある顔に怖さを感じる
- 高級そうなパッケージに価値を感じる
これ、考えて判断してないですよね。
ほぼ反射です。
つまり、デザインは「理解させるためのもの」ではなくて、
その前段階で「感じさせるためのもの」です。
ここが逆転している人、かなり多いです。
文字で説明すれば伝わると思っている。
情報を足せば説得力が上がると思っている。
でも実際は逆で、見た瞬間に「なんかいい」「なんか怪しい」が決まっている。
この「なんか」を作るのがデザインです。
デザインは「体験」を作っている
ちょっとだけ視点を広げます。
デザインって、画面の中だけの話だと思われがちですが、実際は違います。
- 見つけた瞬間
- クリックする瞬間
- 買う直前
- 使い始めるとき
全部つながっています。
たとえば、箱を開けるときに「スッと開く」か「引っかかる」かで印象って変わりますよね。
あの微妙なストレスや気持ちよさも含めて、全部デザインです。
つまり、
❌ デザイン＝ビジュアル
⭕️ デザイン＝体験
ここを理解しているかどうかで、作るものが変わります。
「稼ぐ＝価値を出す」をちゃんと理解する
現実的な話をします。
デザインで稼ぐって、結局何をしているのか。
答えはシンプルで、「価値を提供している」だけです。
じゃあその「価値」って何か？？
ここを曖昧にしたままやっている人が多いんですが、ちゃんと分解するとこうなります。
- 売上が上がる
- 問い合わせが増える
- クリックされる
- 印象が良くなる
全部「変化」です。
逆に言うと、変化が起きていなければ価値はないわけです。
極端な話、どれだけ時間をかけても、どれだけ綺麗でも、
何も変わっていなければ「仕事としては失敗」です。
稼げない人は「作ること」で止まっている
ここまでを踏まえて考えると、もう答えがわかるのではないでしょうか？
つまり結論 ↓
稼げないデザイナーは、「何を作るか」で思考が止まっています。
- バナー作ります！
- LP作ります！
- ロゴ作れます！
全部「手段」です。
これ、焼肉屋で「うちはいい肉使ってます」って言ってるのと同じです。
それで来る人もいますが、それだけで選ばれ続けるかと言われると、かなり厳しい。
稼げる人は「何を変えるか」で考えている
一方で、稼げる人は視点が違います。
- このデザインで売上はどう変わるか？
- どの層にどう見せるか？
- そもそもこの施策でいいのか？
ここまで考えています。
そして場合によっては、「これ、やらない方がいいです」って普通に言います。
クライアントは「作ってほしい」と言ってきますが、
本当に欲しいのは「成果」です。
だから、手段を否定してでも目的に寄せられる人の方が信頼されます。
（売上が欲しいので）ロゴを一新したいです。
売上が欲しいなら、既に認知されているロゴは変えない方がいいです。
その代わり、LPをわかりやすくするのはどうでしょう？
価値は段階的に上がる
デザインの価値って、いきなり跳ね上がるわけじゃありません。
ちゃんと段階があります。
ほとんどの人は「見やすい・綺麗」で止まります。
でもお金が動くのは、その一つ上の「売れる」からです。
さらに上に行くと、単発じゃなくて「継続」で価値が出るようになります。
「LPは稼げる」は、もう通用しない
おまけの話。
LPは確かに稼ぎやすいジャンルでした。
でも今は状況が違います。
- 作れる人が増えた
- テンプレが普及した
- クライアントも目が肥えている
つまり、「作れるだけ」では価値が出ない状態です。
逆に言うと、
「何を作るかじゃなくて、どう成果に繋げるか」
を説明できる人は無双できます。
最後に
すぐに変わるのは難しいので、とりあえず少し視点が変わっていればOKです。
まとめると、
- デザインは見た目ではなく「感情と行動」を動かすもの
- 価値とは「変化」を生むこと
- 稼げるかどうかは「目的への踏み込み」で決まる
大切なのはこの3つ。
スキルは後からいくらでも伸びます。
でもこの考え方だけは、最初に持っておいた方が楽です。
無駄に遠回りしないので。